Guía rápida análisis de la competencia:
¿Qué es?, beneficios y buenas prácticas

La guía rápida de análisis de la competencia, tiene como objetivo compartir los elementos generales de análisis de la competencia combinados con elementos de otras guías para incrementar su valor y suministrar información resumida, soportada por casos prácticos para apoyar el trabajo que se encuentra realizando el lector en la empresa, curso o universidad.

¿Por qué combinar elementos entre guías?

La historia nos confirma que la mayoría de los marcos de trabajo, métodos, filosofías, modelos, técnicas y herramientas que han surgido dentro de la transformación digital son el resultado de crear, validar, evolucionar y combinar elementos entre guías, situación que actualmente se sigue presentando y seguirá sucediendo porque las condiciones del entorno siempre se mantienen en constante cambio.

Las guías principales que hacen parte de la transformación digital son:

Arquitectura Empresarial
Mercadeo Estratégico
PMBOK
Agilismo
Ingenieria de Software
Glosario

Simuladores para la preparación del examen de certificación:

Los puestos de trabajo y sus rangos salariales en la aplicación de la transformación digital son:

Puesto de trabajoSalario promedio
JuniorIntermedioSenior
Agile Project ManagementUSD $1,000USD $1,500USD $2,000
Gerente de ProyectosUSD $1,000USD $1,500USD $2,000

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análisis de la competencia

¿Qué es análisis de la competencia?

Análisis De La Competencia es es una herramienta que permite identificar la competencia directa e indirecta real, valor agregado que puedes incluir en los productos, servicios y oportunidades de negocio al detectar nichos de mercado desatendidos por la competencia.

El elemento análisis de la competencia hace parte de la categoria o grupo Análisis de datos y es utilizado durante el proceso de implementación de los siguientes conceptos:

Segmentos clientes modelo canvasFuentes de ingresos modelo canvasAnálisis de datos

¿Cuáles son los beneficios de análisis de la competencia?

Los beneficios de análisis de la competencia son los siguientes:

1) Conocer los nichos de mercados desatendidos por la competencia.

2) Contar con información para diseñar una estrategia de penetración y fortalecimiento del portafolio.

3) Fidelizar los potenciales consumidores antes que ingrese la competencia al nicho de mercado desatendido.


¿Cuáles son las buenas prácticas de análisis de la competencia?

Las buenas practicas de análisis de la competencia son las siguientes:

1) Definir los objetivos.

2) Definir el alcance.

3) Definir los beneficios.

4) Definir los criterios a evaluar de la competencia.

5) Identificar a los competidores.

6) Calificar los criterios por competidor.

7) Construir el cuadro de puntos débiles y fuertes sobre la competencia.


Ejemplo análisis de la competencia

A continuación se expone un ejemplo o caso práctico para entender de forma aplicada el concepto análisis de la competencia.

ElementoDescripciónEjemplo
ObjetivosAquí se define lo que se espera lograr en la investigación de la competencia, la definición debe incluir el resultado esperado a partir de un tiempo y recursos definidos.Identificar el rango salarial que existe en el mercado para los profesionales que tienen certificaciones del PMI.
AlcanceAquí se define las características que debe tener la información, resultado de la ejecución de la investigación de la competencia. • Identificar el rango salarial de los profesionales con la certificación CAPM.
• Identificar el rango salarial de los profesionales con la certificación PMP.
• Identificar el rango salarial de los profesionales con la certificación PMI-ACP.
• Identificar el rango salarial de los profesionales con las tres certificaciones anteriores.
BeneficiosAquí se define la información obtenida a partir de la investigación de la competencia y su utilidad para aprovechar los nichos de mercado desatendidos por la competencia.Los profesionales que cuentan con las certificaciones CAPM, PMP y PMI-ACP superan hasta en un 100% los ingresos de un profesional sin las certificaciones. Por lo tanto, se debe proceder adquirir las certificaciones.
Criterios a evaluar de la competenciaAquí se define el listado de criterios que se deben tener en cuenta para estudiar la competencia en función de alcanzar los objetivos definidos en la investigación de la competencia.Criterio: Certificación CAPM.
Definición: Identificar el rango salarial de los profesionales que tienen la certificación CAPM.
CompetidoresAquí se define el listado de competidores y su cobertura de acción.Competidor: Profesionales con especialización en gerencia de proyectos. Cobertura: Nacional.
Calificar los criterios por competidorAquí se define la calificación de cada criterio para cada competidor.Competidor 1: Profesionales con especialización en gerencia de proyectos.
Criterio: Cobertura del certificado de especialista.
Calificación: Bueno
Cuadro de puntos débiles y fuertes sobre la competenciaAquí se define por cada criterio si soy fuerte o débil con respecto a la competencia y el plan de acción para mantener la fortaleza y el plan de acción para superar la debilidad.Criterio: Certificado de especialista en gerencia de proyectos.
Calificación: Débil.
Plan de acción: Adquirir los certificados.

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