Guía rápida análisis del mercado:
¿Qué es?, beneficios y buenas prácticas

La guía rápida de análisis del mercado, tiene como objetivo compartir los elementos generales de análisis del mercado combinados con elementos de otras guías para incrementar su valor y suministrar información resumida, soportada por casos prácticos para apoyar el trabajo que se encuentra realizando el lector en la empresa, curso o universidad.

¿Por qué combinar elementos entre guías?

La historia nos confirma que la mayoría de los marcos de trabajo, métodos, filosofías, modelos, técnicas y herramientas que han surgido dentro de la transformación digital son el resultado de crear, validar, evolucionar y combinar elementos entre guías, situación que actualmente se sigue presentando y seguirá sucediendo porque las condiciones del entorno siempre se mantienen en constante cambio.

Las guías principales que hacen parte de la transformación digital son:

Arquitectura Empresarial
Mercadeo Estratégico
PMBOK
Agilismo
Ingenieria de Software
Glosario

Simuladores para la preparación del examen de certificación:

Los puestos de trabajo y sus rangos salariales en la aplicación de la transformación digital son:

Puesto de trabajoSalario promedio
JuniorIntermedioSenior
Agile Project ManagementUSD $1,000USD $1,500USD $2,000
Gerente de ProyectosUSD $1,000USD $1,500USD $2,000

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análisis del mercado

¿Qué es análisis del mercado?

Análisis Del Mercado es Es el proceso de evaluar las características del mercado donde se va a ofrecer los productos y servicios de la organización.

El elemento análisis del mercado hace parte de la categoria o grupo Análisis de datos y es utilizado durante el proceso de implementación de los siguientes conceptos:


¿Cuáles son los beneficios de análisis del mercado?

Los beneficios de análisis del mercado son los siguientes:

1) Conocer los segmentos y nichos del mercado en donde se desea incursionar con los productos o servicios.

2) Conocer el mercado potencial, el mercado objetivo y sus estimaciones de consumo.

3) Conocer los niveles de consumo de los clientes para realizar proyección de ventas y disponibilidad de inventario o capacidad del servicio.

4) Conocer las características de los productos o servicios direccionados a suplir la necesidad del mercado definido para obtener ventas y generar posicionamiento de marca.


¿Cuáles son las buenas prácticas de análisis del mercado?

Las buenas practicas de análisis del mercado son las siguientes:

1) Identificar el mercado potencial.

2) Identificar el mercado objetivo.

3) Justificar el mercado objetivo.

4) Estimar el mercado potencial.

5) Identificar el consumo aparente.

6) Identificar el consumo per-cápita.

7) Identificar la magnitud de la necesidad.

8) Identificar le perfil del consumidor.

9) Identificar los nichos de mercado.

10) Identificar los productos complementarios.

11) Identificar los productos sustitutos.


Ejemplo análisis del mercado

A continuación se expone un ejemplo o caso práctico para entender de forma aplicada el concepto análisis del mercado.

ElementoDescripciónEjemplo
Productos sustitutosAquí se define el listado de productos que pueden suplir los productos o servicios definidos en el plan de negocios.Producto o servicio del plan de negocios: Coordinador de proyecto
Producto o servicio sustituto: Técnico en administración de empresas.
¿Por qué reemplaza los productos o servicios del plan de negocios? Porque tienen conocimientos similares, pero con menor grado de especialización.
Productos complementariosAquí se define el listado de productos que extienden el beneficio que ofrece los productos y servicios definidos en el plan de negocio.Producto o servicio del plan de negocios: Coordinador de proyecto
Producto o servicio complementario: Apoyo a la gerencia.
Beneficios que otorga unir productos y servicios del plan de negocio con los complementarios: Distribución de responsabilidades.
Nicho de mercadoAquí se define las características de cada nicho asociado a un segmento de mercado.Segmento de mercado: Grandes empresas.
Nicho de mercado: Empresas que requieren coordinador de proyectos.
Características: CAPM
Perfil del consumidorAquí se expone las características mínimas que debe cumplir el consumidor, las demás características se definen en el ítem (Nicho de mercado).Tener los procesos de la organización orientados alcanzar los objetivos a partir de proyectos.
Magnitud de la necesidadAquí se expone las necesidades de los consumidores que motivaran adquirir los productos o servicios establecidos en el plan de negocios.El alto volumen de proyectos en el mercado que fracasan por una deficiente dirección en los proyectos.
Consumo Per CápitaAquí se expone los argumentos que soportan la decisión del consumo per cápita anual definido en el ítem (mercado potencial).Mejorar los resultados de los proyectos a partir de la dirección con profesionales certificados.
Consumo aparenteAquí se define el consumo de los clientes en un escenario pesimista.Mercado objetivo: Producto 1: Certificación CAPM.
Mercado objetivo cliente: Empresas que requieren coordinador de proyectos.
Consumo aparente: 5% Incremento de ingreso.
Estimación del mercado potencialAquí se expone los argumentos que soportan la decisión del mercado potencial definido en el ítem (mercado potencial).Tendencia mundial la dirección de proyectos y acogida por parte de las organizaciones de ajustar sus procesos para direccionar el logro de los objetivos a partir de proyectos.
Justificación del mercado objetivoAquí se expone los argumentos que soportan la decisión del mercado objetivo definido.La necesidad de las organizaciones de alcanzar sus objetivos a partir de la implementación de proyectos.
Mercado ObjetivoAquí se define la totalidad de prospectos que hacen parte del mercado objetivo por producto o servicio.Mercado objetivo: Producto 1: Certificación CAPM.
Mercado objetivo cliente: Empresas que requieren coordinador de proyectos.
Consumo anual per cápita: 60% Incremento de ingreso.
Mercado PotencialAquí se define la totalidad de prospectos que hacen parte del mercado potencial por producto o servicio.Mercado potencial: Producto 1: Certificación CAPM.
Mercado potencial cliente: 1
Consumo anual per cápita: 60% Incremento de ingreso.
Participación mercado objetivo: 100%

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