| Calificación de la propuesta de valor con el cliente | una técnica en donde se relaciona el perfil del cliente con la propuesta de valor y las características de la misma para que sean calificadas por los futuros clientes. |
| Creación de una idea exitosa | un conjunto de pasos que permiten la creación de una representación mental subjetiva a una representación mental y estructurada objetivamente para conocer su viabilidad. |
| Definición del perfil del cliente | un conjunto de pasos que permiten identificar las características del consumidor ideal de los productos y servicios que ofrece la organización. |
| Encajar la propuesta de valor con la necesidad del cliente | un conjunto de pasos que permiten profundizar las necesidades que tiene cada perfil del cliente y las características de la propuesta de valor para su sincronización. |
| Encajar una idea con el perfil del cliente | un conjunto de pasos donde se relaciona el perfil del cliente con la idea que tiene como objetivo suplir las necesidades del cliente. |
| Entrevistar a un prospecto | un conjunto de pasos que permiten lograr obtener información valiosa del prospecto de forma natural. |
| Estrategias de mercado | una planificación que contiene los procedimientos para lograr un objetivo de mercadeo en el corto, mediano y largo plazo. |
| Investigación de mercado | el proceso de recopilar, analizar e interpretar información sobre un mercado, sus consumidores, competidores y el entorno. |