Guía rápida: La estrategia de ventas
Tema 1: ¿Qué es?
La estrategia de ventas, es un plan que tiene como objetivo, vender productos y servicios e incrementar los ingresos de la empresa. Durante su implementación, se recomienda aplicar lo siguiente:
1) Seleccionar las tácticas de distribución que serán utilizadas para la comercialización del producto o servicio.
2) Seleccionar los canales de comercialización que serán utilizados para promocionar el producto o servicio.
3) Relacionar las tácticas de distribución con los canales de comercialización para promocionar y generar ventas del producto o servicio.
4) Definir el objetivo de cada relación entre táctica de distribución y canal de comercialización para promocionar y vender el producto o servicio.
5) Definir los OKRs para cada objetivo.
6) Definir los KPIs para cada OKR.
7) Definir un plazo para cumplir cada objetivo.
8) Definir las acciones para cumplir el objetivo establecido en cada relación entre tácticas de distribución y canales de comercialización.
Para generar los siguientes beneficios:
1) Tener un plan correctamente estructurado para promocionar y generar ventas de un producto o servicio.
2) Mantener una sinergia entre el posicionamiento de la marca, el producto, el servicio y las ventas.
Tema 2: Ejemplo
Caso práctico: Definición de la estrategia de ventas para la comercialización del portal web aplicando la táctica de distribución: exclusiva y el canal de comercialización: sitio web.
Información de salida:
Estrategia de ventas: Es un plan donde se sincroniza la promoción y ventas de un producto o servicio.
Tema 3: Imagen del ejemplo
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