Guía rápida canales de comercialización:
¿Qué es?, beneficios y buenas prácticas

La guía rápida de canales de comercialización, tiene como objetivo compartir los elementos generales de canales de comercialización combinados con elementos de otras guías para incrementar su valor y suministrar información resumida, soportada por casos prácticos para apoyar el trabajo que se encuentra realizando el lector en la empresa, curso o universidad.

¿Por qué combinar elementos entre guías?

La historia nos confirma que la mayoría de los marcos de trabajo, métodos, filosofías, modelos, técnicas y herramientas que han surgido dentro de la transformación digital son el resultado de crear, validar, evolucionar y combinar elementos entre guías, situación que actualmente se sigue presentando y seguirá sucediendo porque las condiciones del entorno siempre se mantienen en constante cambio.

¿Qué es canales de comercialización?

Canales De Comercialización es el conjunto de vías que apoya la entrega de productos y servicios al consumidor final.

El elemento canales de comercialización hace parte de la categoria o grupo Canales de distribución y es utilizado durante el proceso de implementación de los siguientes conceptos:

¿Cuáles son los beneficios de canales de comercialización?

Los beneficios de canales de comercialización son los siguientes:

1) Llevar el producto o servicio al consumidor final.

2) Posicionar la marca de la organización.

3) Posicionar el producto o servicio.

4) Aumentar la cuota de mercado.

5) Aumentar los Ingresos.

6) Tener a disposición una variedad de canales de comercialización. Siendo las mas utilizadas:

Representantes intermediarios: Son personas independientes que ofrecen los productos y servicios del proveedor con el fin de obtener una comisión o construir una red de mercadeo para lograr en el mediano o largo plazo Ingresos residuales.

Franquicias: Son modelos de negocio ofertados por empresas de alto reconocimiento en el mercado, quienes ponen a disposición de personas con capital, un modelo de negocio bien definido para su Implementación en donde la franquicia expande su marca, aumenta sus Ingresos y el franquiciado comienza a percibir Ingresos sin necesidad de diseñar, implementar y posicionar un modelo de negocio. Solo se encarga de administrar el modelo existente.

Venta directa: Consiste en ofertar un producto o servicio disponible para ser entregado de manera inmediata al comprador. El proceso de negociación se realiza de manera directa entre el proveedor y el consumidor.

Distribuidores minoristas: Consiste en establecer alianzas con negocios pequeños para que generen un espacio dentro del establecimiento de comercio, con el fin, de promocionar y vender los productos y servicios del productor.

Call center: Consiste en dar a conocer los productos y servicios de la empresa haciendo uso del teléfono logrando al final, concretar la venta.

Redes sociales: Consiste en promocionar los productos y servicios en las redes sociales, a partir del perfilamiento del consumidor dentro de la red social, diseño de piezas publicitarias e Implementación de campañas soportadas por una estrategia de marketing digital.

Sitio web: Consiste en promocionar los productos y servicios en el sitio web de la organización, a partir del posicionamiento SEM y SEO, buscando visibilidad en los buscadores, adquirir usuarios y generar ventas en línea.

Referidos: Consiste en promocionar los productos y servicios con la voz a voz de las personas que ya consumieron el producto o servicio y obtuvieron una excelente experiencia.

¿Cuáles son las buenas prácticas de canales de comercialización?

Las buenas practicas de canales de comercialización son las siguientes:

1) Evaluar los canales de comercialización.

2) Seleccionar los canales de comercialización que cumplen las condiciones para las entregas de productos y servicios al consumidor final.

3) Identificar los canales de comercialización seleccionados que serán utilizados para la penetración de productos y servicios en el mercado.

4) Identificar los canales de comercialización seleccionados que serán utilizados para la comercialización de productos y servicios en el mercado.

5) Definir el plan de distribución de los productos y servicios dentro de los canales de comercialización seleccionados y categorizados en los puntos anteriores.

¿Cuáles son los elementos de apoyo adicionales para aplicar el concepto canales de comercialización?

El siguiente cuadro presenta el listado de elementos adicionales que apoya la aplicación del concepto canales de comercialización