| |  Guía rápida canales de distribución:
¿Qué es?, beneficios y buenas prácticasLa guía rápida de canales de distribución, tiene como objetivo compartir los elementos generales de canales de distribución combinados con elementos de otras guías para incrementar su valor y suministrar información resumida, soportada por casos prácticos para apoyar el trabajo que se encuentra realizando el lector en la empresa, curso o universidad.
¿Por qué combinar elementos entre guías?
La historia nos confirma que la mayoría de los marcos de trabajo, métodos, filosofías, modelos, técnicas y herramientas que han surgido dentro de la transformación digital son el resultado de crear, validar, evolucionar y combinar elementos entre guías, situación que actualmente se sigue presentando y seguirá sucediendo porque las condiciones del entorno siempre se mantienen en constante cambio.Las guías principales que hacen parte de la transformación digital son:¿Qué es canales de distribución?Canales De Distribución es el conjunto de medios que permite el flujo eficiente de información, producto y servicios entre los clientes y la organización.
¿Cuáles son los beneficios de canales de distribución?Los beneficios de Canales De Distribución son los siguientes:
1) Conocer los canales de comercialización idóneos para penetrar un producto o servicio en el mercado.
2) Conocer los canales de comercialización idóneos para generar ingresos recurrentes con un producto o servicio en el mercado.
3) Conocer los canales de comercialización idóneos para transmitir información confiable en doble vía Cliente - Organización para aumentar la fidelización del cliente y el incremento de las ventas.
¿Cuáles son las buenas prácticas de canales de distribución?Las buenas practicas de Canales De Distribución son las siguientes:
1) Tener a disposición el portafolio de productos y servicios de la organización.
2) Agrupar los productos y servicios por canales de comercialización.
3) Definir el objetivo que se desea alcanzar haciendo uso de los canales de comercialización con el grupo de productos y servicios relacionados.
4) Definir un plan de distribución eficiente que permita transmitir información en doble vía entre Cliente - Organización.
5) Definir un plan de distribución eficiente que permita entregar los productos y servicios al cliente.
El siguiente cuadro presenta el listado de elementos que permiten informar y guiar al usuario en el proceso de implementación Canales de distribución| Elemento | Descripción |
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| Alternativas de comercialización | una herramienta que apoya el proceso de implementación de estrategias para poner a disposición en el mercado los productos y servicios definidos en el modelo de negocio para generar ventas recurrentes. | | Alternativas de penetración | una herramienta que apoya el proceso de implementación de estrategias para ganar espacio en el mercado con los productos y servicios definidos en el modelo de negocio. | | Canales de comercialización | el conjunto de vías que apoya la entrega de productos y servicios al consumidor final. |
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