| |  Guía rápida alternativas de comercialización:
¿Qué es?, beneficios y buenas prácticasLa guía rápida de alternativas de comercialización, tiene como objetivo compartir los elementos generales de alternativas de comercialización combinados con elementos de otras guías para incrementar su valor y suministrar información resumida, soportada por casos prácticos para apoyar el trabajo que se encuentra realizando el lector en la empresa, curso o universidad.
¿Por qué combinar elementos entre guías?
La historia nos confirma que la mayoría de los marcos de trabajo, métodos, filosofías, modelos, técnicas y herramientas que han surgido dentro de la transformación digital son el resultado de crear, validar, evolucionar y combinar elementos entre guías, situación que actualmente se sigue presentando y seguirá sucediendo porque las condiciones del entorno siempre se mantienen en constante cambio.Las guías principales que hacen parte de la transformación digital son:Simuladores para la preparación del examen de certificación:El grupo o categoría Canales de distribución se compone de un conjunto de artículos que tienen afinidad con el elemento Alternativas de comercializaciónLos puestos de trabajo y sus rangos salariales en la aplicación de la transformación digital son:| Puesto de trabajo | Salario promedio |
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Junior | Intermedio | Senior | | Agile Project Management | USD $1,000 | USD $1,500 | USD $2,000 | | Gerente de Proyectos | USD $1,000 | USD $1,500 | USD $2,000 |
¿Qué es alternativas de comercialización?Alternativas De Comercialización es una herramienta que apoya el proceso de implementación de estrategias para poner a disposición en el mercado los productos y servicios definidos en el modelo de negocio para generar ventas recurrentes.
El elemento alternativas de comercialización hace parte de la categoria o grupo Canales de distribución y es utilizado durante el proceso de implementación de los siguientes conceptos:
¿Cuáles son los beneficios de alternativas de comercialización?Los beneficios de alternativas de comercialización son los siguientes:
1) Tener una estrategia bien estructurada para generar ingresos recurrentes un producto o servicio presente en el mercado.
2) Tener información del comportamiento de las ventas del producto o servicio que esta disponible en el mercado para ajustar la alternativa de comercialización.
3) Iniciar y mantener el incremento de las ventas en los segmentos del mercado con el producto o servicio.
¿Cuáles son las buenas prácticas de alternativas de comercialización?Las buenas practicas de alternativas de comercialización son las siguientes:
1) Definir el objetivo de la alternativa de comercialización.
2) Definir los canales de comercialización utilizados para generar ingresos con un producto o servicio presente en el mercado.
3) Definir los productos y servicios candidatos para generar ventas haciendo uso del canal de comercialización establecido.
4) Definir los indicadores con los cuales será medido el canal de comercialización y la cobertura del producto o servicio ingresado al mercado.
Ejemplo alternativas de comercializaciónA continuación se expone un ejemplo o caso práctico para entender de forma aplicada el concepto alternativas de comercialización.| Elemento | Descripción | Ejemplo |
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| Objetivo | Definir el objetivo que se espera lograr comercializando un producto o servicio al mercado. | Obtener ingreso por medio del portal web a partir de la publicación de servicios documentales que aceleren el proceso de implementación de la transformación digital en la organización. | | Canal de comercialización | Vía que será utilizada para generar ingresos con el producto o servicio. | Sitio web. | | Producto o servicio | Definir el producto o servicio con el que se desea obtener ingresos. | Por medio de plantillas bien estructuradas y de alto valor publicar flujos efectivos para la implementación de la transformación digital en la organización. | | Indicadores | Métricas que serán utilizadas para monitorear la cuota del mercado y la utilidad obtenida por la organización. | 1) Número de clientes suscritos al servicio de plantillas.
2) Margen de utilidad del servicio de suscripción a las plantillas. |
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