| Paso 1. Precio fijo cerrado (FFP).: El precio del producto o servicio contratado se fija desde el inicio y no esta sujeto a cambios a no ser que se modifique el alcance. | Contratar con una universidad la especialización de gerencia en proyectos |
| Paso 2. Precio fijo más honorarios con incentivos (FPIF).: Permite cierta flexibilidad financiera con los costos, cronograma y desempeño técnico del proveedor. Si se llega a superar los precios topes definidos el proveedor es quien asume el precio adicional. | Contratación de un desarrollo de software |
| Paso 3. Precio fijo con ajustes económicos de precio (FPEPA): Permite ajustes al precio del contrato cuando se maneja moneda extranjera, escenarios atípicos de inflación o el proyecto dura varios años. | Pago del examen de certificación PMP |
| Paso 4. Costo más honorarios fijos (CPFF): Para los costos del producto o servicio contratado se le suman los honorarios que son un % del costo en donde el % no cambia a no ser que cambie el alcance. | Contrato por prestación de servicios |
| Paso 5. Costo más honorarios con incentivos (CPIF): Para los costos del producto o servicio contratado se le suman los honorarios que son un % y los incentivos que son otro % por cumplimiento de objetivos. Si los costos al final son mayores o menores se aplica una formula de repartición del superavit o deficit previamente acordada entre las partes. | Entrega de mercancía al destino final |
| Paso 6. Costo más honorarios por cumplimiento de objetivos (CPAF): Se reembolsan todos los costos acordados y el valor de los honorarios se obtiene a partir del cumplimiento de objetivos acordados entre las partes. | Acuerdos de recompensas. |
| Paso 7. Contratos por tiempo y materiales (T&M): Es un hibrido entre los contratos de costos de precios fijos y los contratos de costos reembosables donde su orientación generalmente va direccionado a la contratación adicional de personal o expertos. | Consultor SAP |
| Paso 8. Estructura de varios niveles: Permite formalizar la relación contractual en varios documentos. | 1) Documento de servicios transversales
2) Documento de servicios a la medida |
| Paso 9. Enfatizar el valor entregado: Permite establecer acuerdos contractuales por cumplimiento de hitos o fases. | Entregables de la fase de inicio del proyecto |
| Paso 10. Incrementos de precio fijo: Permite establecer acuerdos contractuales por microentregables. | Definición de historias de usuario |
| Paso 11. Sin exceder tiempo y materiales: Permite establecer acuerdos contractuales por un monto fijo y capacidad fija. | Con 10 desarrolladores y $100.000.000 construir funcionalidades ERP en un periodo de 2 meses |
| Paso 12. Tiempo y materiales graduados: Permite establecer acuerdos contractuales y recompensas cuando se realiza una entrega antes del tiempo pactado o reducción de la tarifa cuando el entregable se finaliza después del tiempo pactado. | 1) Recompensa de $10.000.000 por entregar un mes antes
2) Reducción de la tarifa en un 10% por entregar un mes tarde |
| Paso 13. Opción de cancelación anticipada: Es un acuerdo contractual en donde si el proveedor genera suficiente valor con solo la mitad del alcance completado, el cliente puede comprar el resto del proyecto por un cargo de cancelación. | Si el contrato es de $10.000.000 y el proveedor ya cumplió el 50% del alcance y este genero alto valor, el cliente puede pagar solo $7.500.000 al proveedor generando un beneficio de $2.500.000 al proveedor sin realizar nuevos trabajos y el cliente obtiene un ahorro de $2.500.000 |
| Paso 14. Opción de alcance dinámico: Es un acuerdo contractual en donde el cliente puede variar el alcance en puntos específicos sin generar exceso de trabajo al proveedor. | Alcance: Crear 10 formularios
Variación del alcance: Manejar un rango de campos entre 100 y 200 |
| Paso 15. Aumento del equipo: Es un acuerdo contractual donde se integra los servicios del proveedor en la organización del cliente. | Outsourcing |
| Paso 16. Favorecer a los proveedores de servicios completos: Es la alternativa de contratar proveedores con servicios integrales para reducir la dependencia entre proveedores. | Contratar un proveedor que ofrece la infraestructura y el desarrollo de software |