| |  Guía rápida calificación de la propuesta de valor con el cliente:
¿Qué es?, beneficios y buenas prácticasLa guía rápida de calificación de la propuesta de valor con el cliente, tiene como objetivo compartir los elementos generales de calificación de la propuesta de valor con el cliente combinados con elementos de otras guías para incrementar su valor y suministrar información resumida, soportada por casos prácticos para apoyar el trabajo que se encuentra realizando el lector en la empresa, curso o universidad.
¿Por qué combinar elementos entre guías?
La historia nos confirma que la mayoría de los marcos de trabajo, métodos, filosofías, modelos, técnicas y herramientas que han surgido dentro de la transformación digital son el resultado de crear, validar, evolucionar y combinar elementos entre guías, situación que actualmente se sigue presentando y seguirá sucediendo porque las condiciones del entorno siempre se mantienen en constante cambio.Las guías principales que hacen parte de la transformación digital son:Simuladores para la preparación del examen de certificación:El grupo o categoría Mercadeo se compone de un conjunto de artículos que tienen afinidad con el elemento Calificación de la propuesta de valor con el clienteLos puestos de trabajo y sus rangos salariales en la aplicación de la transformación digital son:| Puesto de trabajo | Salario promedio |
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Junior | Intermedio | Senior | | Agile Project Management | USD $1,000 | USD $1,500 | USD $2,000 | | Gerente de Proyectos | USD $1,000 | USD $1,500 | USD $2,000 |
¿Qué es calificación de la propuesta de valor con el cliente?Calificación De La Propuesta De Valor Con El Cliente es una técnica en donde se relaciona el perfil del cliente con la propuesta de valor y las características de la misma para que sean calificadas por los futuros clientes.
El elemento calificación de la propuesta de valor con el cliente hace parte de la categoria o grupo Mercadeo y es utilizado durante el proceso de implementación de los siguientes conceptos:
¿Cuáles son los beneficios de calificación de la propuesta de valor con el cliente?Los beneficios de calificación de la propuesta de valor con el cliente son los siguientes:
1) Identificar si la propuesta de valor cumple con las necesidades y expectativas del futuro cliente.
2) Identificar si el entorno y la finanzas del futuro cliente permite el apalancamiento de la propuesta de valor.
¿Cuáles son las buenas prácticas de calificación de la propuesta de valor con el cliente?Las buenas practicas de calificación de la propuesta de valor con el cliente son las siguientes:
1) Definir de forma detallada el perfil del cliente.
2) Definir de forma detallada la propuesta de valor.
3) Guiar de forma objetiva al futuro cliente en el proceso de calificación de las características de la propuesta de valor.
Ejemplo calificación de la propuesta de valor con el clienteA continuación se expone un ejemplo o caso práctico para entender de forma aplicada el concepto calificación de la propuesta de valor con el cliente.| Elemento | Descripción | Ejemplo |
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| Perfil del cliente | Corresponde a la categoría del cliente. | Estudiantes. | | Propuesta de valor | Corrsponde al enunciado de alto nivel del producto o servicio que se va a ofrecer con la propuesta de valor. | Sitio web donde se relaciona los conceptos de la transformación digital | | Características de la propuesta de valor | Corrresponde al listado de características que tendrá la propuesta de valor y que posteriormente serán calificadas por los futuros clientes. | - Lista de conceptos del PMI.
- Lista de conceptos de agilismo.
| | Calificación | Corresponde a la puntuación que los futuros clientes le dan a cada característica de la propuesta de valor. | - 7
- 8 |
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