| |  Guía rápida entrevistar a un prospecto:
¿Qué es?, beneficios y buenas prácticasLa guía rápida de entrevistar a un prospecto, tiene como objetivo compartir los elementos generales de entrevistar a un prospecto combinados con elementos de otras guías para incrementar su valor y suministrar información resumida, soportada por casos prácticos para apoyar el trabajo que se encuentra realizando el lector en la empresa, curso o universidad.
¿Por qué combinar elementos entre guías?
La historia nos confirma que la mayoría de los marcos de trabajo, métodos, filosofías, modelos, técnicas y herramientas que han surgido dentro de la transformación digital son el resultado de crear, validar, evolucionar y combinar elementos entre guías, situación que actualmente se sigue presentando y seguirá sucediendo porque las condiciones del entorno siempre se mantienen en constante cambio.Las guías principales que hacen parte de la transformación digital son:Simuladores para la preparación del examen de certificación:El grupo o categoría Mercadeo se compone de un conjunto de artículos que tienen afinidad con el elemento Entrevistar a un prospectoLos puestos de trabajo y sus rangos salariales en la aplicación de la transformación digital son:| Puesto de trabajo | Salario promedio |
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Junior | Intermedio | Senior | | Agile Project Management | USD $1,000 | USD $1,500 | USD $2,000 | | Gerente de Proyectos | USD $1,000 | USD $1,500 | USD $2,000 |
¿Qué es entrevistar a un prospecto?Entrevistar A Un Prospecto es un conjunto de pasos que permiten lograr obtener información valiosa del prospecto de forma natural.
El elemento entrevistar a un prospecto hace parte de la categoria o grupo Mercadeo y es utilizado durante el proceso de implementación de los siguientes conceptos:
¿Cuáles son los beneficios de entrevistar a un prospecto?Los beneficios de entrevistar a un prospecto son los siguientes:
1) Obtener información para validar y refinar una idea.
2) Obtener información que permita realizar un análisis en función de identificar oportunidades.
3) Obtener información que me permita refinar los procesos para acelerar la materialización de una idea.
¿Cuáles son las buenas prácticas de entrevistar a un prospecto?Las buenas practicas de entrevistar a un prospecto son las siguientes:
1) Realizar una presentación personal o introducción con el entrevistado para generar confianza.
2) Explicar al entrevistado los objetivos de la entrevista.
3) Informar el número de preguntas y el tiempo requerido para su respuesta.
4) Realizar las preguntas al entrevistado.
Ejemplo entrevistar a un prospectoA continuación se expone un ejemplo o caso práctico para entender de forma aplicada el concepto entrevistar a un prospecto.| Elemento | Descripción | Ejemplo |
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| Introducción | Corresponde a la presentación personal del entrevistador. | Buenos días, mi nombre es xxxx, creador del portal xxxx partner de xxxx, certificado en xxxx. | | Objetivos | Corresponde a los logros que se esperan alcanzar con la entrevista. | 1) Identificar las necesidades, frustraciones y satisfacciones de los usuarios al obtener definiciones de conceptos de la transformación digital en Internet.
2) Identificar las necesidades, frustraciones y satisfacciones de los usuarios al obtener información de buenas prácticas de los conceptos de la transformación digital en Internet.
3) Identificar las necesidades, frustraciones y satisfacciones de los usuarios al obtener plantillas y ejemplos de los conceptos de la transformación digital en Internet.
| | Preguntas y tiempo | Corresponde al número de preguntas que serán tratadas en la entrevista y el tiempo requerido para obtener una respuesta. | Preguntas: 10.
Tiempo de la entrevista: 30 minutos. |
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