| |  Guía rápida negociación:
¿Qué es?, beneficios y buenas prácticasLa guía rápida de negociación, tiene como objetivo compartir los elementos generales de negociación combinados con elementos de otras guías para incrementar su valor y suministrar información resumida, soportada por casos prácticos para apoyar el trabajo que se encuentra realizando el lector en la empresa, curso o universidad.
¿Por qué combinar elementos entre guías?
La historia nos confirma que la mayoría de los marcos de trabajo, métodos, filosofías, modelos, técnicas y herramientas que han surgido dentro de la transformación digital son el resultado de crear, validar, evolucionar y combinar elementos entre guías, situación que actualmente se sigue presentando y seguirá sucediendo porque las condiciones del entorno siempre se mantienen en constante cambio.Las guías principales que hacen parte de la transformación digital son:Simuladores para la preparación del examen de certificación:El grupo o categoría Habilidades interpersonales y de equipo se compone de un conjunto de artículos que tienen afinidad con el elemento NegociaciónLos puestos de trabajo y sus rangos salariales en la aplicación de la transformación digital son:| Puesto de trabajo | Salario promedio |
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Junior | Intermedio | Senior | | Agile Project Management | USD $1,000 | USD $1,500 | USD $2,000 | | Gerente de Proyectos | USD $1,000 | USD $1,500 | USD $2,000 |
¿Qué es negociación?Negociación es un ejercicio de comunicación entre las partes para lograr un acuerdo.
El elemento negociación hace parte de la categoria o grupo Habilidades interpersonales y de equipo y es utilizado durante el proceso de implementación de los siguientes conceptos:
¿Cuáles son los beneficios de negociación?Los beneficios de negociación son los siguientes:
1) Generar un gana - gana entre las partes.
2) Mantener un soporte formal y escrito de los acuerdos pactados.
3) Construir relaciones que perduren en el tiempo.
¿Cuáles son las buenas prácticas de negociación?Las buenas practicas de negociación son las siguientes:
1) Llevar el proceso de comunicación para generar acuerdos sobre intereses y no sobre posiciones.
2) Transmitir confianza y transparencia durante las sesiones de negociación.
3) Liderar conversaciones difíciles aplicando correctamente la gestión de conflictos.
4) Llevar los acuerdos verbales obtenidos en la sesiones de negociación acuerdos formales y escritos.
¿Cuáles son los elementos de apoyo adicionales para aplicar el concepto negociación?El siguiente cuadro presenta el listado de elementos adicionales que apoya la aplicación del concepto negociación| Elemento | Descripción |
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| Liderazgo | Es la capacidad de comunicar la visión e inspirar a otros alcanzar los objetivos. | | Gestión de conflictos | Es el proceso de gestionar un desacuerdo entre varias partes con el propósito de minimizar el impacto negativo del problema, aliviar la tensión entre los involucrados y alcanzar un acuerdo satisfactorio. | | Habilidades de comunicación | Es el uso del idioma oral y escrito más las expresiones corporales para transmitir el mensaje. | | Escuchar de forma activa | Es una forma que ayuda a reducir los malentendidos y mejora la comunicación y el intercambio de conocimientos. | | Acuerdo del producto | Es un conjunto de reglas establecidas entre las partes para diseñar, implementar y gestionar un producto el cual es formalizado por medio de un formato de texto y canal de comunicación aprobado. | | Acuerdo del proyecto | Es un conjunto de reglas establecidas entre las partes para diseñar, implementar y gestionar un proyecto el cual es formalizado por medio de un formato de texto y canal de comunicación aprobado.
| | Acuerdo del equipo | Es el conjunto de reglas establecidas entre las partes para los valores, documentación, desempeño y reuniones el cual es formalizado por medio de un formato de texto y canal de comunicación aprobado.
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